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Oportunidades en el sector Franquicias en Venezuela

El auge del comercio en Venezuela ha permitido la consolidación de la modalidad de negocios denominada franquicias, expertos señalan que hoy 64% de las 380 empresas franquicias son de origen venezolano. Se vislumbra que el sector seguir como una oportunidad para invertir en un negocio propio a bajo riesgo.

Con la apertura de la economía venezolana ocurrida a partir de 1990 con el Gran Viraje, en el país comienza un interesante proceso de transformación económica (pero que también fue factor "detonante" de un estallido social). Con ese paquete económico se declara oficialmente la muerte de la política de sustitución de importaciones basada en la protección estatal, lo que genero que muchas empresas trasnacionales entraran al mercado venezolano. Así como el venezolano comienza atener a disposición nuevas marcas y productos, también nuevas modalidades de negocios comienzan a ser posibles, entre ellas las Franquicias.

Este (la Franquicia) es un formato de negocios utilizado en el que una parte llamada franquiciante cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca a cambio de un derecho de entrada (franchise fee), así como sus métodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periódica o regalía. En ciertos casos, el franquiciante percibe también una regalía o canon por concepto del manejo publicitario de la marca.

La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio, productos o métodos patentados o, simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la fórmula de obtener beneficios.

Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador -o franquiciante- se compromete a transmitir parte de esos valores al franquiciado -o franquiciatario- y éste consigue una sensible reducción de los requisitos de inversión así como el riesgo.

Sitios web dedicados a temas gerenciales, señalan en relación a las franquicias que existen numerosas historias exitosas en prensa y publicaciones especializadas. Adicionalmente apuntan que estudios serios indican que la tasa de éxito de un negocio franquiciado es superior a la de un negocio independiente. Sin embargo, existen también numerosos y estrepitosos fracasos, por lo que es necesario que ambas partes investiguen cuidadosamente todos los aspectos legales, financieros y de mercado, antes de emprender una aventura de esa naturaleza.

Según datos de la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias), bajo esta modalidad de negocios se genera 2,2% de la producción de bienes y servicios del país. Sí se excluye la producción petrolera se estaría hablando del 4,6% del PIB, generando 40 mil empleos directos y otros 80 mil indirectos. A través de 380 empresas franquicias que disponen de 7.500 tiendas o unidades franquiciadas.

De acuerdo a Alfonso Riera, Presidente de la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias), esta modalidad de negocios ha tenido muy buena aceptación en Venezuela, siendo que hoy en día 64% de las franquicias son criollas y el resto extranjeras. Esto se explica (Quinto día, 2 oct 2009) porque hoy el empresario esta convencido de hacer de su negocio una franquicia. Según Riera, este negocio en Venezuela se encuentra en la etapa de maduración, al igual que Brasil, Argentina y México en Latinoamérica, que se caracteriza porque las franquicias nacionales superen a las extranjeras.

Sin embargo, exhorta a los posibles interesados de hacerse con una franquicia a que estas no garantizan por si solo el éxito - más allá que los productos puedan estar posicionados en el mercado-. Su recomendación es que investigue muy bien antes de invertir con algún franquiciado de la red que le interesa para conocer las fortalezas y debilidades del negocio.

De cara al futuro, Jorge Arredondo, Director de Global Negocios y Estrategias, vislumbra que la franquicia seguirá ayudando a dinamizar la economía venezolana, fortaleciendo y desarrollando la micro, pequeña y mediana empresa. Y principalmente seguirán prestándose como una opción de inversión a bajo riesgo.

Para los interesados, se les informa que del próximo 8 y hasta el 11 de octubre se estará realizando la Feria de las Franquicias en su edición 2009 en las instalaciones del Centro Comercial Ciudad Tamanaco. La cita planea reunir alrededor de 100 empresas, las cuales ofrecen modelos de negocios que arrancan con una inversión de 15 mil bolívares fuertes.

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